Gayrimenkul Sahibinin Emlakçıda Odaklanması Gerekenler Nelerdir.

Gayrimenkulün insan yaşamındaki önemi açıktır.
Böylesine kıymetli maddi varlığını satma kararı alan mülk sahibinin beklentisi doğal olarak en yüksek fiyattan bir an önce satmak olacaktır.
Değerinde satılmak istenen bir gayrimenkulün birçok alternatifi olacağı da bir gerçektir.
Dolayısıyla doğru satış fiyatını belirlemek son derece önemlidir.
Bir sonraki aşamada en istekli alıcıyı bulmak gayrimenkul sahibinin pazarlık gücünü arttıracak en önemli husustur.
En istekli alıcıyı bulmak ise hedef odaklı ve kapsamlı pazarlama çalışmalarıyla mümkündür. (ulusal hatta uluslararası)
Alıcı adayı çıktığında pazarlık sürecini doğru yönetmek de oldukça kritik bir aşamadır.
Alıcı adayı gayrimenkule talip olmadan önce fiyatını birçok kanaldan araştırır. ( Bölge esnafı, bina görevlisi, değerleme raporları)
Dolayısıyla alıcının yanlış fiyattan satın alma olasılığı oldukça düşüktür.
Gerek fiyatı doğru belirlenmiş gayrimenkule en istekli alıcıyı bulmak, gerekse pazarlık sürecini doğru yöneterek en yüksek fiyattan gayrimenkulün satışını gerçekleştirmek uzmanlık gerektirir.
Bütün mesaisini emlakçılık mesleğine ve uzmanlık bölgesine odaklayan bir profesyonel mi yoksa yaşamının tamamına yakınını gayrimenkulü ve emlakçılık mesleği dışında geçiren bir mülk sahibi mi en doğru sonucu üretir.
Duygularıyla değil mantığıyla gayrimenkulünün satış sürecini yöneten ve gerçekleştiren gayrimenkul sahibi kazanan olacaktır.
Sadece işin uzmanı değer üretebilir.

Gayrettepe Emlakçısı Özkan ÖZEL