İnsan zihni ne düşünürse onu yapar.

Bununla beraber, insan zihnindeki düşünce kalıpları da aynı toplumsal yaşam gibi farklı katmanlara ayrılmıştır. Ve düşünce kalıplarından bazıları ana belirleyici olurken diğerleri daha operasyonel ve düşük önem seviyesine sahiptir.
Emlakçılık mesleğinde de, doğru çalışma metodolojisi sergileyebilmek ve cazip sonuç üretebilmek için zihindeki düşünce kalıplarının rasyonelliği ve bütünselliği, uzman bir emlakçı olabilmenin olmazsa olmazıdır.
Bunların dışında, benzer fiyatta birçok emsal gayrimenkulün bulunduğu koşullarda, alıcının da farkındalık seviyesinin üst seviye olduğunu da düşünürsek uzman emlakçının her şeye hâkim olması, neyi niçin yaptığının farkında olması ve zihinsel odaklanmadaki kusursuzluk uzman emlakçı için bir zorunluluktur.
Emlakçılık mesleğine saygı duyan, emlakçılık mesleğini tek profesyonel uğraşısı kabul eden bir kişi için temel odak noktası, satış yetkisini aldığı gayrimenkul sahibine cazip değer üretmesidir.
Uzman emlakçı, önce hizmetini mükemmel seviyede sunmaya ve işlemi sonuçlandırmaya odaklanır.
Uzman emlakçı, mülk sahibine sorumluluğunu hakkıyla yerine getirdikten sonra, hak ettiği hizmet bedeli aklına gelir ve talep eder.
Ne zamanki bir emlakçı, yetkisini aldığı gayrimenkulün işleme dönüşmesine en az mülk sahibi kadar sorumluluk gösterir ve bütün enerjisini cazip çözüm üretmeye odaklar, işte o zaman uzman emlakçı olabilmenin temel şartlarından birisini yerine getirmiş olur.
Uzman emlakçının farkında olduğu bir diğer önemli gerçek ise, alternatif bir çok nitelikli rakip emlakçının her zaman için varlığıdır. Dolayısıyla, tüm profesyonel mesaisini emlakçılık mesleğine odaklamak, olmazsa olmazdır.
Tercih edilen, değer gören, yaptığı işten ve kazandığı paradan keyif alan bir emlakçı olabilmek için uzmanlık olmazsa olmazdır. Aksi takdirde, yaşamındaki en kıymetli maddi varlık olan gayrimenkulünün pazarlama yetkisini bir mülk sahibi neden tanımadığı kişiye güle oynaya versin.
Uzman emlakçı olabilmenin olmazsa olmazı, belirlediği bölgeye bütün odağını vermesidir. Tercih edilen olmak için cazip değer üretmek gerekir. Cazip değer üretebilmek için uzman olmak gerekir. Uzman emlakçılığın temeli ise bölge uzmanlığıdır. 
Son olarak, uzman emlakçı piyasalardaki gelişmeleri sürekli takip eder ve hedeflediği zirve değer üretimi için gereken neyse onu tam odaklanmaya yerine getirir. Kendini sürekli güncel tutar.. Pazarlama, insan psikolojisi, ekip yönetimi, sistem,..
Bakmaktan görmeye bitmeyecek yolculuk.