Doğru fiyatlama mı iyi hissettirecek fiyatlama mı?

Yaklaşık 1 ay önce Gayrettepe de bir dairenin satış yetkisine yönelik mülk sahibiyle süreci başlatmıştık. Son anda görüşmeler kesildi ve mülk sahibinden haber alamadım.

Hafta içerisinde aklıma geldi ve mülk sahibinin oğlunu aradım.

Kendisini artık konuyla ilgilenmedini bana söyledi.

Sonrasında ilan portalına baktım ve başka emlakçı meslektaşımda ilanı gördüm.

Fiyat benim değerlememden yaklaşık % 15 daha yüksekti.

İlan içeriği de optimum seviyede değildi maksimum görünürlük için.

Sonrasında yaklaşık 3 hafta önce görüştüğüm benzer mülk sahibinin başka ildeki emlakçısıyla yaptığım görüşme aklıma geldi.

Mülk sahibi Beşiktaş taki dairesini satışa çıkardığında, yaklaşık 3 yıl önce, Kırklareli’nde yeni binada yaklaşık 35 tane 1+1 daire alabiliyormuş.

Şu an ise ancak 2 tane alınabiliyormuş.

Mülk sahibine 28 sayfalık değerleme çalışmamı sunduğumda değerlememi çok düşük bulduğunu söyledi ve baz olarak 16 yıl önce dolar bazında aldığı fiyatı yaptığını söyledi..

Gayrimenkul sahibinin farkında olması gereken önemli bir başlık şu fikrimce:

“Emsalleri ve mevcut pazar şartlarında en doğru fiyatlamayı mı rehber edinmeli yoksa kendisini iyi hissettirecek fiyat seviyesini mi?

Alıcı tarafında ise konu son derece net ve somut ilerliyor..

gayrettepeticarigayrimenkul.com.tr