Gayrimenkul, Gayrimenkul Sahibiyle Beraber Satılır.

Temmuz ayında Beşiktaş Etiler bölgesindeki bir müstakil yaşam alanının satışına yönelik değerleme raporumu ve doğru alıcıyı bulmaya yönelik yurtiçi ve yurtdışında yapmayı planladığım pazarlama çalışmalarını iki hissedara sunmuştum.
Yaklaşık 2,5 ay geçtikten sonra Ekim başlarında benimle tekrar iletişime geçtiler ve çalışma yöntemim ve yol haritam üzerinde detayları konuştuk.
Sonrasında yaklaşık 10 gün önce avukatları tek yetki sözleşmesini hazırlamaya başladılar ve sözleşmede üçüncü bir hissedar olduğunu fark ettim.
İlgili hissedarlar, üçüncü hissedarın da benimle konuşmak ve tanışmak istediğini belirtti.
Bu arada hissedarların hepsi yurtdışında yaşıyorlar.
Son hissedar ve babasıyla hafta başında Whatsapp üzerinden 40 dakika görüşme gerçekleştirdik.
Görüşme oldukça tempoluydu ve pozitif ilerlediğini düşünüyordum.
Bir gün sonrasında aldığım bilgiye göre hissedarlar daha önce çalıştıkları emlakçı meslektaşımla yol almaya başlayacakları bilgisini verdiler.
Nedenini sorduğumda, yeni bilinmezle ilerlemek yerine hali hazırdaki tanıdıkları biriyle ilerlemenin doğru olacağını düşündüklerini belirttiler.
Söyledikleri bir cümle ise mülk sahiplerinin olası yaklaşımlarından birisini fark etmemi sağladı.
“Yapılacak iş zaten belli. Önemli olan devamlılık.”
Yapılacak iş belli den mülk sahiplerinin algıladığı neydi acaba.. Böylesine kıymetli bir mülkün pazarlanması ve satışına yönelik profesyonel emlakçı algısı nedir?
Farz edelim ki, yapılması gerekenleri emlakçı algıladı. Bunları pratikte etkin olarak uygulamak ne kadar kolay, ne kadar zamana dayanan altyapı gerekiyor.
Fikrimce emlakçılık mesleğinde gelişmesi gereken önemli başlıklardan birisi de mülk sahiplerinin karar mekanizmalarını oluşturan dinamiklerin sarmallığı..