Barbaros Bulvarı’nda +500 m² Plaza Ofisi İçin Değerleme ve Stratejik Pazarlama Çalışması

Beşiktaş Barbaros Bulvarı’nda bulunan +500 m² büyüklüğündeki plaza ofisinin stratejik pazarlama ve satış sürecine yönelik mülk sahibiyle görüşmelerimize başladık.

Yüksek metrekareli, merkezi lokasyonda bulunan ticari gayrimenkullerde satış sürecinin yalnızca bir fiyat belirleme çalışması olarak ele alınmasının yeterli olmadığına inanıyorum.

Bu nedenle gayrimenkulü yerinde inceledikten sonra; lokasyon, ulaşım bağlantıları, fiziksel özellikler, bina ve plaza niteliği, kullanım potansiyeli, ticari konum, hedef alıcı profili, yatırımcı beklentileri ve pazarlama stratejisini birlikte değerlendiren kapsamlı bir çalışma hazırladım.

Hazırladığım gayrimenkul değerleme ve stratejik pazarlama çalışmasını, mülkün gerçek potansiyelinin doğru şekilde ortaya konulması ve doğru ulusal veya uluslararası alıcı profiline ulaşılması amacıyla mülk sahibine sundum.

Görüşmemiz sırasında, kendisinin Türkiye’nin önde gelen ailelerinden birinin mensubu olduğunu ve farklı sektörlerde uzun yıllara dayanan iş deneyimine sahip olduğunu öğrenme fırsatım oldu.

Hazırladığım çalışmaya yönelik yaklaşımını ve değerlendirmelerini paylaşması benim için ayrıca değerliydi. Özellikle gayrimenkule yalnızca “satılacak bir taşınmaz” olarak değil; değer, konumlandırma, hedef kitle, pazarlama kanalları ve doğru alıcı stratejisi açısından yaklaşmamın kendisi için farklı bir bakış açısı oluşturduğunu ifade etti.

Bu görüşmede benim açımdan dikkat çekici olan bir diğer konu ise, konuşmanın önemli bir bölümünün yalnızca gayrimenkul satışına değil; iş hayatında edinilmiş deneyimlerin, farklı sektörlerden gelen bakış açılarının ve uzun vadeli değer yaratma yaklaşımının paylaşılmasına dönüşmesiydi.

Bence nitelikli bir iş görüşmesinin değeri de tam olarak burada ortaya çıkıyor.

Çünkü özellikle premium ticari gayrimenkul, plaza ofisi, şirket merkezi, yatırım amaçlı ticari mülk ve kurumsal gayrimenkul varlıklarında doğru sonuç yalnızca bir portföyün satışa çıkarılmasıyla elde edilmiyor.

Asıl değer;

doğru gayrimenkul analizinden,
doğru fiyat ve değerleme yaklaşımından,
doğru konumlandırmadan,
doğru hedef alıcı profilinin belirlenmesinden,
doğru pazarlama stratejisinden
ve gerektiğinde ulusal ve uluslararası yatırımcı ağlarına erişimden oluşuyor.

Mülk sahibinin çalışmayı daha detaylı inceleyeceğini ve değerlendirmesinin ardından geri dönüş yapacağını belirtmesiyle birlikte, ilerleyen dönemde kendisine farklı gayrimenkul ve iş fırsatları konusunda da çalışmalar sunmaya açık olduğunu ifade etmesi benim için ayrıca memnuniyet vericiydi.

Kurumsal Gayrimenkulde Stratejik Yaklaşım

Barbaros Bulvarı gibi Beşiktaş’ın önemli ticari akslarından birinde bulunan +500 m² ölçeğindeki plaza ofisleri; yalnızca metrekare üzerinden değerlendirilmemeli.

Bu tür gayrimenkullerde;

Kurumsal kullanıcı profili

Ulusal ve uluslararası şirketlerin lokasyon tercihleri

Merkezi iş alanlarına erişim

Toplu taşıma ve ana ulaşım bağlantıları

Plaza ve bina özellikleri

Ofis kullanım senaryoları

Yatırımcı ve kullanıcı talebi

Kiralama ve yeniden satış potansiyeli

Gayrimenkulün gelecekteki değer yaratma kapasitesi

Doğru pazarlama ve hedef alıcı stratejisi

bir bütün olarak değerlendirilmelidir.

Özellikle büyük ölçekli şirketler, yatırımcılar, aile ofisleri, kurumsal gayrimenkul yatırımcıları ve üst düzey yöneticiler açısından ticari gayrimenkul kararı yalnızca “kaç TL/m²?” sorusundan ibaret değildir.

Asıl soru; bu gayrimenkulün doğru kullanıcı veya yatırımcı için hangi değeri ürettiğidir.

Benim Stratejik Gayrimenkul Varlık Yönetimi yaklaşımım da tam olarak bu noktadan başlıyor.

Bir gayrimenkulü yalnızca pazara sunmak yerine; analiz etmek, değerini ortaya çıkarmak, doğru şekilde konumlandırmak, doğru hedef kitleye ulaştırmak ve satış sürecini stratejik olarak yönetmek.

Barbaros Bulvarı’ndaki bu +500 m² plaza ofisi çalışması da bu yaklaşımın yeni örneklerinden biri.

Bakmaktan görmeye bitmeyecek yolculuk.

Özkan ÖZEL
Stratejik Gayrimenkul Varlık Yönetimi
Beşiktaş | İstanbul
ozkanozel.com