Emlakçı Nasıl Cazip Değer Üretir.

Gayrimenkul sahibinin temel beklentisi, en yüksek fiyattan en hızlı şekilde satmaktır.
Bu temel beklentinin sağlanabilmesi için talebin yüksek ve emsal fiyatların destekleyici olması gerekir.
2023 yılı yaşadığım ve gözlemlediğim kadarıyla oldukça durgun geçiyor.
Tanıdığım işlem yapan emlakçı meslektaşlarımla konuştuğumda, temel yaklaşımlarının fiyatı emsalleri içerisinde cazip seviyede tuttukları olduğunu söylüyorlar.
Bu yaklaşımda, en yüksek fiyat hedefi gerçekleşmiş olmuyor.
2020 yılı ikinci yarısında Gayrettepe de satışına çalıştığım bir dairenin 850 bin TL’ye satış görebileceğini öngörüyordum.
Emlakçı meslektaşlarım, bölgede geçmiş tecrübelerine dayanarak bu fiyat seviyelerinin olanaksız olduğunu söylüyorlardı.
Yaptığım yoğun çalışmalara rağmen alabildiğim teklifler 720 bin TL civarlarındaydı.
Hatta belli bir süre sonra mülk sahibiyle de iletişimim bozulmaya başlamıştı, satamıyorum diye.
Bölgeyi iyi analiz ettiğimi düşünüyordum. Bununla beraber pazarlama çalışmalarımın hedef odaklı ve yoğun olmasına dikkat ediyordum.
Sonraki bir ay içerisinde daireyi hedeflediğim 850 bin TL’ye satabilmiştim.
Bölgede gayrimenkul fiyatlamasına etki edecek dinamiklere hâkim olmak, doğru analiz yapabilmek, etkin ve kapsamlı pazarlama çalışmaları yapmak fikrimce uzman emlakçı olabilmenin olmazsa olmazları.